为什么很多律师在解答法律咨询时，都坚持收费？难道他们真的只是为了那一点点咨询费吗？

很多外行人可能觉得，律师收费咨询就是为了多赚点钱。

而律师们自己也可能觉得，通过收费咨询能够证明自己的价值。

这个看似简单，实则深藏不露的“秘密”。

收费咨询的核心，其实是一个筛选器。

是的，你没听错，就是一个筛选器。

律师一天会接到很多法律咨询，其中值得律师服务的客户，可能不到20%，剩下80%都是无效客户。

律师最大成本就是时间，如何迅速找到有效的20%客户，就必须要借助一个筛选器。

这个筛选器，就是收费咨询。

一个客户向律师咨询法律问题时，他们是否有付费意识？他们是否愿意为律师的专业知识和经验买单？

这些不能光靠嘴说，而要通过他们的实际行动——付费来体现。

一个光打嘴炮的客户，不管他把话说得多么漂亮，都不代表有诚意。要表示诚意，最好办法就是让他付费。

所以，律师必须坚持原则——收费咨询，以此来筛选客户。

那些连咨询费都不愿意付的客户，往往也不会成为律师的真正案源。

他们的逻辑很简单：法律服务是不值钱，法律咨询应该免费得到，因此，他们不愿意为法律服务去付费。

一个不认同法律价值的人，是不可能在下一秒就颠覆自己的认知，忽然就认同法律价值，转而就为律师付费。

而那些愿意付费的客户，更有可能成为律师案源的开端。这不是我凭空说的，这是我跟很多同行的实践反馈。

愿意为法律咨询付费的客户，通常在律师收费合理的情况下，都愿意委托律师办理案件。

然而，那些只想免费咨询的客户，很多时候并没有真正的法律需求，他们可能只是想了解一下情况而已。

你可能会说，那些免费咨询的客户中，也有一些是真心需要帮助的。没错，确实有这样的客户存在。

然而，这些客户并不懂得珍惜律师的时间和专业知识。你即便给他们提供了详细、有耐心的解答，他们可能连一句“谢谢”都不会说，然后就转身离开了。

这样的客户从一开始就过滤掉，并没什么值得可惜的。

律师一定要坚持自己原则，付费咨询才是最好的筛选器。

通过付费咨询，不仅能够帮助我们筛选出那些真正有法律需求、愿意为法律服务付费的客户，还能够让律师得到应有的回报。

作为一个律师，我们需要坚信自己的价值所在，也要学会保护自己的时间和专业知识。

但光靠律师认可自身的法律价值，是没有意义的，要找到同频的人，链接同频的客户，只有把精力、时间花在认可法律价值的客户上，才能把业务开展好。

收费咨询就可以让律师找到同频的客户，链接真正值得服务的客户。而不愿意为法律咨询付费的客户，绝大部分都不会成为律师的真正案源。